Финансовый вызов 2025
Цель 2025
127 млн
руб. маржи
Осталось выполнить
82 млн
для достижения цели
Анализ текущей ситуации (As Is)
???? Команда продаж (Sales)
- Отсутствие фокусных KPI по САПР
- Преобладание реактивной модели работы
- Дефицит системного менторства
???? Продуктовая команда (BDM/AM)
- Неэффективная, непрозрачная мотивация
- Размытые роли и зоны ответственности
- Слабая генерация лидов
⚖️ Руководители направлений (SS)
- Дефицит полномочий и стратегии
- Критический дисбаланс нагрузки
- Неэффективность внутренних процессов
Стратегические решения (To Be)
???? Решения для Sales
- Внедрить KPI по продажам САПР
- Перейти на проактивную модель
- Запустить программу менторства
???? Решения для BDM/AM
- Увязать бонусы с планом по САПР
- Формализовать роли (матрица RACI)
- Внедрить KPI по генерации лидов
⚖️ Решения для SS
- Усилить полномочия и ресурсы
- Провести аудит и оптимизацию нагрузки
- Разработать дорожные карты развития
Новая модель взаимодействия команд
Account Manager
Выявляет потребность
→
BDM + SS
Подключают экспертизу
→
Командный результат
Закрытие сделки
Тактический план действий
???? Экстренная оптимизация Pipeline
- ???? Аудит и коррекция данных
- ???? Активная продажа продлений
- ???? Анализ для кросс- и апсейла
???? Активная генерация продаж
- ???? ИИ-анализ для поиска клиентов
- ???? "Софтлайн Коннект" (+10% к объему)
- ????️ Бизнес-ужин (Сентябрь 2025)
???? Стратегическая коллаборация
????
Со смежниками
????
С вендорами
????
С партнерами
⚖️ Дисбаланс нагрузки в команде
Текущее распределение плана физически не позволяет достичь цели. Необходима срочная оптимизация ресурсов.
Видение 2026
Сформировать базовый Pipeline на 2026 год объемом
100+ млн
с фокусом на крупных долгосрочных проектах и развитии сервисной модели.
Запрос на управленческие решения
1️⃣
Согласовать введение KPI по продажам САПР для Sales и BDM/AM.
2️⃣
Подтвердить расширение полномочий для руководителей направлений (SS).
3️⃣
Принять решение по оптимизации нагрузки и ресурсов в команде САПР.
4️⃣
Поручить SS/BDM представить дорожные карты до 25.07.2025.